Ценообразуване в ExusTrans – прозрачни и автоматизирани транспортни разходи
В това ръководство ще научите как работи всеки модел на ценообразуване, как се прилага 20% комисиона и как превозвачите трябва да изчисляват правилно цените при преговори в чата, за да избегнат загуба на печалба.
🚀 Експресна доставка – цена, изчислена чрез Google Maps
Експресната доставка използва автоматично изчисление на маршрута на база разстоянието и прогнозното време за шофиране от Google Maps. Системата анализира разстоянието, типа маршрут и стандартните транспортни разходи, за да генерира незабавно препоръчителна транспортна цена.
- ✅ Автоматично изчисляване на разстояние
- ⏱️ Прогнозно време и оптимизация на маршрута
- 📊 Логика за ценообразуване на база пазарни нива
- 👁️ Моментална видимост на цената за клиентите
- ⚡ По-бързо приемане на поръчки
Този модел е подходящ за спешни доставки, транспорт на дълги разстояния и стандартни товарни пратки, при които бързото резервиране е важно.
💰 Фиксирана цена – цена, зададена от клиента
При поръчки с фиксирана цена клиентите ръчно задават транспортната цена при публикуване на поръчката. Тази опция е полезна, когато клиентите вече познават пазарната цена или работят с предпочитани превозвачи.
- 💰 Пълен контрол върху бюджета
- 🏷️ Цена, зададена от клиента
- 🤝 Превозвачите могат да приемат или да преговарят
- 💬 Прозрачно договаряне чрез чат
Превозвачите могат да предложат промени в чата, включително допълнителни разходи като пътни такси, време за изчакване или надбавки за гориво.
🚚 Дистрибуционен транспорт – ценообразуване с множество точки
При дистрибуционни поръчки ExusTrans не изчислява автоматично маршрути и не оптимизира спирките. Вместо това клиентът ръчно задава всички параметри на ценообразуването според своя логистичен план. Клиентът въвежда броя спирки, общото разстояние, прогнозното време за шофиране, ставка на километър, ставка на час и ставка на спирка. Крайната транспортна цена се изчислява на база тези стойности.
- 📍 Клиентът задава броя спирки
- 🗺️ Клиентът въвежда общото разстояние на маршрута
- ⏱️ Клиентът предоставя прогнозно време за шофиране
- 💶 Ставки на километър, час и спирка
- 🧮 Крайна цена, изчислена от въведените данни
Този модел на ценообразуване е подходящ за складова дистрибуция, вериги за снабдяване на търговията на дребно и регионални логистични мрежи.
🔁 Автоматична 20% комисиона на платформата
ExusTrans прилага фиксирана 20% комисиона на платформата за всяка поръчка. Тази такса подпомага инфраструктурата на платформата, сигурността, обработката на плащанията, разработката и обслужването на клиенти.
⚠️ ВАЖНО: Превозвачите и шофьорите винаги виждат цени, автоматично намалени с 20% спрямо цената за клиента. Видимата цена за превозвача вече е без комисионата на платформата.
Примерно изчисление
- 💰 Цена за клиента: €1,000
- 📉 Видимо за превозвача (автоматично): €800
- 🏢 Комисиона на платформата: €200 (20%)
💬 Договаряне на цена в чата – критично правило за превозвачите
При договаряне в чата превозвачите винаги трябва да изчисляват брутната цена за клиента, а не само желаната нетна сума за получаване.
- ⚠️ Винаги включвайте 20% комисиона на платформата
- 🧮 Изчислявайте реалните си приходи преди да изпратите оферта
- 🚫 Никога не преговаряйте само на база нетен приход
- 📈 Защитете маржа си на печалба за всяка поръчка
📊 Пример за правилно изчисление
- 🎯 Целеви нетен приход: €900
- ➕ Комисиона на платформата (20%): €180
- 💰 Цена за клиента за предложение: €1,080
- ❌ Грешна оферта в чата: €900
- 📉 Реално изплащане след комисионата: €720
- ⚠️ Загуба поради грешно изчисление: €180
Обработка на допълнителни разходи (без 20% комисиона)
Допълнителни разходи като пътни такси, фериботни такси, време за изчакване, забавяния при митнически процедури или специални услуги могат да бъдат предложени в чата. Тези допълнителни разходи се заплащат директно на превозвача и не подлежат на 20% комисиона към ExusTrans.
- ✅ Допълнителните разходи се изплащат 100% на превозвача
- 🚫 Няма 20% такса на платформата върху допълнителните разходи
- 📄 Напълно документирани в чата и във фактурата
- 🔍 Видими както за клиента, така и за превозвача
- ➕ Превозвачът предлага допълнителен разход в чата
- 👀 Клиентът преглежда предложението
- ✅ Клиентът приема или отказва
- 🔄 Общата цена се актуализира автоматично
🚚 Добри практики за превозвачи
- 🧮 Винаги изчислявайте брутната цена, включително 20%
- ⛽ Включвайте гориво, пътни такси и оперативни разходи
- 🚫 Никога не преговаряйте само на база нетен приход
- 📊 Проследявайте маржа си на печалба за всяка поръчка
- 🔎 Преглеждайте дистрибуционните данни преди приемане
Често задавани въпроси (FAQ)
Как се изчислява цената за Експресна доставка?
Цените за Експресна доставка се изчисляват автоматично чрез разстоянието и прогнозното време за шофиране от Google Maps. Системата прилага стандартни транспортни ставки, за да генерира незабавно справедлива пазарна цена.
Защо превозвачите виждат цени, които са с 20% по-ниски?
ExusTrans прилага фиксирана 20% комисиона на платформата. Превозвачите и шофьорите виждат цените след приспадане на тази комисиона, така че показаната им цена вече отразява тяхното нетно изплащане.
Допълнителните разходи включват ли 20% комисиона?
Не. Допълнителни разходи като пътни такси, фериботни такси, време за изчакване или специални услуги се заплащат 100% на превозвача и не подлежат на 20% комисиона на платформата.
Как се изчислява цената при дистрибуционни поръчки?
При дистрибуционни поръчки клиентите ръчно въвеждат броя спирки, общото разстояние, прогнозното време за шофиране и ставките на километър, час и спирка. Крайната цена се изчислява от тези стойности.
Могат ли превозвачите да променят цената след приемане на поръчка?
Да. Превозвачите могат да предложат промени в цената или допълнителни разходи в чата. Всички промени трябва да бъдат одобрени от клиента, преди да станат окончателни.
Какво се случва, ако превозвачът забрави да включи 20% комисиона?
Ако превозвачът преговаря само на база нетен приход и забрави да включи 20% комисиона, крайното му изплащане ще бъде по-ниско. Превозвачите носят отговорност да изчисляват коректната брутна цена за клиента.
Документирани ли са всички промени в цената?
Да. Всички преговори, одобрения и промени в цената се записват в чата и се отразяват във финалната фактура за пълна прозрачност.
Заключение
Системата за ценообразуване на ExusTrans гарантира справедливост, прозрачност и устойчивост за клиенти, превозвачи и платформата. Чрез разбиране на структурата на 20% комисиона и логиката на ценообразуване, транспортните професионалисти могат да максимизират рентабилността, като същевременно поддържат ясни и професионални преговори.
eXus Dev